展覽行銷的第一本書

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底下是展覽行銷的第一本書的內容簡介

根據筆者多年來從事輔導台商企業參加各種展覽的經驗，發現許多企業在參展過程中，常抱持著別人參展我也試試看的心態，並未在事前做好有系統的行銷規劃，或因未作市場調查與分析，導致參展的展品不符合觀展者的需求；或因未明確訂定參展目的與目標，導致參展人員缺乏明確的努力方向，不知為何而戰；或因欠缺有系統的參展訓練計畫，造成參展人員在展覽期間不知運用何種手法或工具來引起觀展者的注意，甚至是觀展者已經來到攤位內，也沒有一套純熟的銷售技巧來激起觀展者的購買欲望，說服客戶的疑慮，展覽結束後更不知如何對潛在客戶作跟催與評估參展績效。如此不僅將造成企業有限資源的浪費，也會影響企業的形象，這些事實可以從展覽會場中許多攤位門可羅雀得到印證。

有鑑於此，本書為了提供讀者能有一個清晰的展覽行銷管理架構，乃將目標管理的精神導入展覽行銷管理的架構中，闡述企業參展的目標應以達成整體經營目標為首要，年度之參展目標與預算需納入年度經營目標與預算作管理，個別展覽的選擇與參展目標，應以達成年度參展目標為依歸，而個別展覽的一切行銷作業，包括展前企劃、展中行銷、展後處理與再行銷、展覽績效評估等，應以個別參展之目標為標竿。

另外，本書為了讓讀者能有一個明確的展覽行銷管理操作模式，除了將各種展覽行銷管理作業以架構圖或流程圖的方式呈現外，也提供了筆者多年來針對展覽行銷管理所設計的數十種實用性管理表單，並以詳細的敘述方式說明填寫方法，給讀者自行參考與運用。

最後，為了讓讀者對於全書所述及之展覽行銷管理理論、架構、作業模式與流程、管理表單等，在實際運用上能有一個全貌的了解，本書於最後一章以一個完整的範例，從分析企業現況，擬訂參展策略與目標，直至最後的參展績效評估與修訂未來的參展策略，有一完整的解說。

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作者：周錫洋、李銘芳

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出版社：宏典文化

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出版日期：2007/12/01
語言：繁體中文

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青農回鄉欲翻轉農業，首先就遇到三缺，分別是缺工、缺地與缺錢，農委會主委林聰賢表示，缺工部分，會跟勞動部合作，讓中高年齡失業者進到農村當農工，另外，很多台灣年輕人去澳洲打工度假，「台灣為什麼不行呢？」，也將跟教育部、勞動部協調可行性。

遠見雜誌今天下午舉辦新農業特刊記者會，邀請十位年輕農民分享從農經驗以及挑戰，其中青農紛紛反映缺工是很大的問題。

林聰賢回應時再度重申，人力方面，農業無法像製造業一樣引進外勞，而是要讓農民回到農村，現在跟勞動部合作，讓各地的中高年齡失業者，可以成為農村的短期運用人力。

林聰賢也提到，他看媒體上，很多台灣人去澳洲打工度假，「台灣為什麼不行呢？」，將來也會跟教育部、勞動部協調，這個做法的可能性。

另外，蔡政府力盼新南向，林聰賢也表示，除了現在高職、大專的農業公費專班，可以與產業現場鏈結之外，新南向的海外專班學生，未來也能有一半時間待在台灣，到農產業去實習，上述都能補足農業人力缺口。

林聰賢也表示，農委會轄下農試所、農改場等現在也在整合一套「省工模式」的機械具，來協助大家更省工。農委會主委林聰賢談農業缺工如何解決。記者董俞佳攝影

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